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40、心有不甘

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  三天过后,向晴主动打电话给天健的孟经理。

  “孟总您好,我是远航仁康药业的业务员向晴,我的产品是洁雅牌卫生巾系列,不知您这边有没有考虑引进这个产品?”

  “哦……卫生巾……”对方在电话那头似乎在思索,这个东东在他脑海里一点印象也没有?贵人多忘事,那个孟经理一天到晚可能要接待不少人,这款姨妈巾在他脑海没留下印象也正常。向晴心里虽然有小小失望,不过,她不会轻易放弃。

  “孟总,我今天正好要到您那边,我上午再来拜访一下您,您有时间吗?”向晴想既然人家没印象,那么,就多反复出现几次,人家总会记得的。

  “上午我事情很多,没有时间。”

  对方明显的拒绝了。但是向晴不气馁,她随即接了一句,“那我下午过来找您,可以吗?”

  什么叫不到黄河不死心?反正,这事没办成或者在他没明确拒绝之前,她都有无限努力的可能。

  “下午我要开会,五点才会散会。”

  “没关系,我过来等您!”向晴杠上了,今天一定要等到他,和他确认相关问题。

  “你愿意等,那就等吧。”对方并没有再回绝。向晴在心里默默地欢呼了一声。精诚所至,金石为开。虽然这件事还不至于达到那个程度,但是,凡事执着,就像做几何证明题一样多思考几种解决的方式方法,总会解决问题的。

  向晴本来准备下午去做市场巡视的,既然下午约了那个孟经理,于是她调整节奏,决定上午去跑市场,中午回来写市场调查报告,下午三点左右出发去天健。

  中午,向晴回来有点晚,她在公司食堂吃了点半冷不热的饭菜,准备回办公室写市场调查报告。电梯里,她碰到了赵娟。虽然是老同事,甚至还在同一层办公楼,但是,大家都是在办公室待得不多的职业,见一面还真的不容易。

  “向晴,你现在业务发展得怎么样?”

  “马马虎虎吧,市内的连锁被我占领了一半,大型连锁还有两家正在跟进中。对了,我今天下午还约了天健的孟经理。天健本来是露姐的,她家里的情况,你知道的,没人带孩子。”向晴向前辈汇报她的情况,同事之间,能帮就帮。

  “孟经理?孟旭良?”

  “嗯,是的,你也有业务在天健?”

  “我没有,天健是张彬负责的。喂,向晴,我可听说,那个孟经理,不好对付,遇上男业务员,就要回扣,遇上女业务员,喜欢揩油请吃喝什么的。”赵娟神秘的压低声和向晴说。

  “啊?真的假的?这意思是他是那种贪财好色之人,就没人管他?”向晴吓了一大跳。

  “他是老板的小舅子,他对老板很忠心,所以,只要不做得太出格,他们老板也睁只眼闭只眼。采购负责人这种重要位子,还是任人为亲的。换个人,搞不好更放不得心。”赵娟把自己所清楚的情况都告诉了向晴。

  “我去过一次,他调子挺高,爱理不理的,倒没看出他的这个嗜好。”向晴一联想到他那个秃顶头,就觉得有些反胃了。是谣传还是真相?上次她去他办公室,倒没觉得他有这方面倾向。

  “傻,人家坐在那个位子,难不成第一面就表现得那么明显?你一次通不过两次通不过,他也不拒绝你,给你留了希望,你总会想着要去求他的吧?”赵娟到底是老司机,提醒想法单纯的向晴。

  “那是什么情况?”

  “没个三五个回合,一般的产品做不进去的。这三五个回合,你就会慢慢懂味的。当然了,人家肯定不会表现得那么明显,要不然他早就出问题了,回扣也好,揩油也罢,你情我愿,各取所需,大家心知肚明。愿意的,就做,不愿意的,就放弃呗。”赵娟倒也给向晴指了条路,也就是大不了不做。

  “那……我今天约了他下午五点。上次去过一次了,他是没有回复我行,也没说不行。”

  “这不就结了。我觉得吧,向晴,你在业务这一块还比较嫩,你还是小心一点比较好。当然了,人家肯定也不会对你做出什么很出格的事,但是,我是怕你那个直肠子脾气,一点小事,弄出不愉快,如果被别人反咬一口,传出来,你在这一行就别想呆了。人家是老江湖,套路足。你看我们部门是张彬负责,男的,出不了什么问题,回扣之类的反正是常态。”赵娟提醒向晴。

  好像有道理,真要是闹出不愉快,业界是笑话,向晴的业务生涯可能也就打止了,别说业务生涯,职业生涯都可能是背个污点。另外,还有可能影响公司整体,毕竟,公司销售部和他们那样的公司有很多业务,这是她原来在销售部就知道的,这一点点姨妈巾业务简直可以忽略不计。站在公司的立场,估计也不会因小失大,那么,最终,受损的是她个人。

  向晴心上心下的回到办公室。本来准备写报告,一想到下午的约见,她有些坐立不安。不去?只是听了个传言就放弃?她心有不甘。

  正在此时,赵雷从外面背着一个包进来,哈,有了!向晴立马有了主意。

  “赵雷,赵雷。”向晴向赵雷招手,赵雷走了过来。

  “什么事?搞得神神秘秘的样子。劲爆新闻?年终奖有消息了?”赵雷一脸兴奋地凑过来。

  “哪有!是这样的,你今天下午有空吗?”向晴想他下午一般也是跑市场,她想今天下午要赵雷陪她一起去见那个孟经理,万一碰上赵娟说的那种,就把这个开发任务交接给赵雷,丢了也可惜,不如让男同事上。如果顺利,就当是带个助理或者徒弟跑市场。这种带助理或者徒弟跑市场的情形很多,只是她还没有达到那个层次。

  “有鬼空啊!老大叫我紧急出差。这不,背了换洗衣服出来了,到公司拿点资料就走。”

  “出差,去哪?”

  “雁城。”

  “哦,高铁挺快的。你自己开发的业务?不错啊!”

  “老大的朋友介绍的,说是有可能签下总代理。”

  “你一个人去?”

  “老大安排我和马景天去。”

  “哦。”向晴觉得自己这事已没必要说出口,人家出差外地。

  “你刚才叫我什么事?”赵雷突然想起是向晴神秘状叫他过来的。

  “没事了没事了,刚才不过看到你穿了件新衣服,挺帅的。”

  “无聊,你花痴啊!确定没事?”赵雷望了向晴一眼,有些狐疑。

  “没事,真没事。”

  向晴口里说着没事,心里却忐忑不安。

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